中新網(wǎng)山西新聞4月12日電 今年以來，山西侯馬農(nóng)商銀行把服務(wù)實(shí)體與回歸“三農(nóng)”作為發(fā)展主力，扎根三農(nóng)、幫扶小微，持續(xù)鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果，實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型發(fā)展與社會(huì)效益的“雙贏”。截至3月末，該行各項(xiàng)貸款余額68.34億元，較年初凈增3.19億元，完成首季任務(wù)目標(biāo)的158.16%。其中，實(shí)體貸款較年初凈增2.19億元，完成首季任務(wù)目標(biāo)的135.19%；涉農(nóng)及小微企業(yè)貸款較年初凈增2.18億元，完成首季任務(wù)目標(biāo)的134.57%，普惠型小微企業(yè)貸款較年初凈增1.69億元，完成首季任務(wù)目標(biāo)的277.05%；民營(yíng)企業(yè)(法人)貸款余額較年初凈增1.63億元，完成首季任務(wù)目標(biāo)的135.83%，邁出了信貸轉(zhuǎn)型的堅(jiān)定步伐。

侯馬農(nóng)商銀行供圖

　　堅(jiān)守支農(nóng)支小，回歸主業(yè)促轉(zhuǎn)型

　　2022年，為加強(qiáng)支農(nóng)支小信貸投放，提升三農(nóng)小微份額。侯馬農(nóng)商銀行將信貸支持重點(diǎn)回歸支農(nóng)支小，確保涉農(nóng)及小微貸款占貸款總量比重持續(xù)保持在90%以上。通過開展網(wǎng)格化營(yíng)銷，持續(xù)推進(jìn)全面授信，實(shí)現(xiàn)了“兩個(gè)全覆蓋”，即符合條件的客戶授信全覆蓋、有資金需求的用信全覆蓋。截至3月末，已完成73個(gè)行政村整村授信工作，并對(duì)35個(gè)信用村、1個(gè)信用市場(chǎng)進(jìn)行鞏固提升，農(nóng)戶授信戶數(shù)13244戶，授信金額6.54億元；通過與政府主管部門以及轄區(qū)重點(diǎn)企業(yè)建立信息溝通機(jī)制，由領(lǐng)導(dǎo)牽頭，實(shí)行全員營(yíng)銷，專人負(fù)責(zé)加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)的對(duì)接服務(wù)。截至3月末，侯馬農(nóng)商銀行已對(duì)接侯馬市重點(diǎn)項(xiàng)目27項(xiàng)，完成授信6項(xiàng)，授信金額3.5億元；新營(yíng)銷重點(diǎn)項(xiàng)目4項(xiàng)，確定新增授信0.80億元，此項(xiàng)重點(diǎn)項(xiàng)目對(duì)接工作將于4月末完成；通過持續(xù)鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果，對(duì)脫貧攻堅(jiān)期后仍然有信貸需求且符合條件的建檔立卡貧困戶、脫貧戶、邊緣戶等低收入人群予以資金支持。截至2022年3月末，各項(xiàng)扶貧貸款余額2465萬元，其中單位精準(zhǔn)扶貧貸款余額2360萬元，較年初不變，脫貧小額信貸余額105萬元。

侯馬農(nóng)商銀行供圖

　　發(fā)展特色產(chǎn)品，精準(zhǔn)營(yíng)銷促發(fā)展

　　侯馬農(nóng)商銀行根據(jù)本地實(shí)際，并結(jié)合客戶需求，創(chuàng)建了以客戶為中心的17款信貸產(chǎn)品，如專屬農(nóng)戶的“富農(nóng)貸”、向公職人員發(fā)放的“公薪貸”、晉享易付商戶使用的“晉e貸”，以及快捷方便的“信e貸”網(wǎng)上產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了對(duì)客戶的精準(zhǔn)畫像，為開展精準(zhǔn)營(yíng)銷提供了有力支撐；同時(shí)，為實(shí)時(shí)精準(zhǔn)了解客戶需求，侯馬農(nóng)商銀行由領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭、中層干部、員工利用休息時(shí)間跑市場(chǎng)、訪客戶、問需求，第一時(shí)間掌握客戶需要什么、我們?nèi)鄙偈裁矗瑸閷?shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷打下基礎(chǔ)；為解決客戶反映強(qiáng)烈的“貸款難、貸款慢”問題，侯馬農(nóng)商銀行指導(dǎo)員工以“興農(nóng)快貸”、“晉e貸”等特色線上產(chǎn)品為依托，對(duì)客戶進(jìn)行上門授信，實(shí)現(xiàn)客戶足不出戶即可獲取信貸資金。截至3月末，侯馬農(nóng)商銀行借助網(wǎng)貸系統(tǒng)累計(jì)授信817戶、金額6177.05萬元，戶均額度7.56萬元；用信631戶、余額3781.11萬元，戶均額度5.99萬元。

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　　提升信貸管理，規(guī)范操作防風(fēng)險(xiǎn)

　　2022年，侯馬農(nóng)商銀行強(qiáng)化信貸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)規(guī)范管理，從源頭杜絕風(fēng)險(xiǎn)隱患。年初，侯馬農(nóng)商銀行根據(jù)山西省聯(lián)社相關(guān)要求并結(jié)合自身實(shí)際，對(duì)信貸條線現(xiàn)行有效的100余項(xiàng)制度進(jìn)行了梳理完善，規(guī)范了各流程環(huán)節(jié)的操作標(biāo)準(zhǔn)，杜絕隨意化、逆流程操作；優(yōu)化了事業(yè)部運(yùn)行模式，把更多的人力向營(yíng)銷崗進(jìn)行轉(zhuǎn)移，逐步推行“全員營(yíng)銷”模式；扎實(shí)開展信貸業(yè)務(wù)排查，每周由信貸管理部對(duì)網(wǎng)點(diǎn)新發(fā)放貸款進(jìn)行抽查、每月組織全行信貸合同文本會(huì)審展評(píng)；每季由包片部室對(duì)網(wǎng)點(diǎn)信貸檔案管理情況進(jìn)行突擊檢查等等，堅(jiān)持邊查邊改同步推進(jìn)，堅(jiān)持查補(bǔ)漏洞完善內(nèi)控，堅(jiān)持汲取教訓(xùn)問責(zé)到位，有效解決信貸管理“松、軟、亂”的問題。(郭海霞)

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