中新網(wǎng)山西新聞1月6日電 又是一年首季到，山西農(nóng)信社在全系統(tǒng)開展2023年首季“開門紅”暨兩節(jié)旺季營銷活動，推動全省農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)經(jīng)營開好局、起好步，為全年工作奠定良好基礎(chǔ)。各級機構(gòu)充分調(diào)動干部員工的積極性、主動性，形成營銷合力，通過因地制宜制定轄內(nèi)活動實施細則，統(tǒng)籌組織開展特色活動，促進各項經(jīng)營目標圓滿完成，以“開門紅”促進“全年紅”。

　　太原：抓住良機施良策

　　太原農(nóng)信社通過實施“五個明確”工作措施，確保首季“開門紅”達到目標。一是明確指導(dǎo)思想。深入學(xué)習(xí)貫徹省委十二屆五次全會精神和省聯(lián)社黨委系列安排部署，把思想和認識統(tǒng)一起來。二是明確組織保障。通過成立戰(zhàn)區(qū)指揮部、全轄劃分為五大戰(zhàn)區(qū)、指揮部下設(shè)督戰(zhàn)組等方式，形成高管人員對戰(zhàn)區(qū)全面和重點幫扶的特點。三是明確目標任務(wù)。競賽方案對5家農(nóng)商銀行分解了組織資金、信貸投放、綜合金融達標客戶三方面考核，做到一行一策，找出本行各項業(yè)務(wù)發(fā)展的主力客群和潛力客戶。四是明確激勵措施。堅持按勞分配，物質(zhì)激勵、精神激勵等方式，調(diào)動員工積極性。五是明確工作要求。樹立“以利潤為中心”的經(jīng)營理念，把存款營銷、貸款投放、客戶拓展作為當前主要工作，扭轉(zhuǎn)營銷方式實現(xiàn)新突破。

　　大同：盯緊重點壓責(zé)任

　　大同農(nóng)信社以首季“開門紅”暨兩節(jié)旺季營銷競賽重點為抓手，壓實“首季必勝”的目標責(zé)任。一是存款爭份額，主動對標對表，奮力營銷增存，繼續(xù)加大貸款資金歸社率考核。二是信貸促轉(zhuǎn)型，聚焦服務(wù)實體，推動各項貸款占總資產(chǎn)比例持續(xù)提升，穩(wěn)步增加涉農(nóng)和小微貸款占比。三是拓客重實效，針對性重點拓展有貸戶、首貸戶、基本戶，提升資產(chǎn)配置能力、豐富產(chǎn)品線。四是資產(chǎn)控風(fēng)險，緊盯風(fēng)險資產(chǎn)清降，鞏固清收處置成果；抓好抵債資產(chǎn)處置，一戶一策制定變現(xiàn)計劃。五是發(fā)展增效益，增加非利息收入比重，減少非生息資產(chǎn)，提高資產(chǎn)收益率；優(yōu)化存貸結(jié)構(gòu)，合理定價，努力壓降成本。

　　朔州：明確目標強指導(dǎo)

　　朔州農(nóng)信社制定活動方案，設(shè)置考核指標52項、重點指標10項，重點把握存貸規(guī)�？焖僭鲩L、資產(chǎn)質(zhì)量與經(jīng)營效益持續(xù)增加、建立科學(xué)有效的考核機制三大目標，確保實現(xiàn)首季“開門紅”。審計中心各條線部門積極指導(dǎo)各縣級機構(gòu)明確目標客戶，儲備重點營銷對象，建立儲備客戶臺賬；指導(dǎo)各農(nóng)商銀行成立由“一把手”擔任組長的競賽活動領(lǐng)導(dǎo)組，組織黨委班子帶頭營銷、攻堅克難；指導(dǎo)各縣級機構(gòu)根據(jù)自身部門設(shè)置、崗位設(shè)置的不同，按照“量質(zhì)并重、目標到人”原則對目標進行細化分解，配套科學(xué)合理的考核辦法，所有績效薪酬都通過產(chǎn)品計價兌現(xiàn)。

　　忻州：真抓實干優(yōu)服務(wù)

　　忻州農(nóng)信社真抓實干全力以赴沖刺首季“開門紅”。該市農(nóng)信社制定公平公正的競賽規(guī)則，放大考核坐標，精準考核內(nèi)容，兌現(xiàn)考核獎懲。該市農(nóng)信社全面落實助企紓困政策，通過白名單融資對接、延期還本付息等舉措，讓市場主體活起來。持續(xù)加大1000萬元特別是100萬元以下貸款的投放力度，確保實現(xiàn)涉農(nóng)貸款“持續(xù)增長”，持續(xù)加大“晉享貸”小額貸款平臺、移動展業(yè)平臺推廣運用，扎實做好進城農(nóng)民等新市民金融服務(wù)。該市農(nóng)信社站在客戶需求的角度改進服務(wù)、站在對標同業(yè)的維度優(yōu)化服務(wù)，重塑重構(gòu)現(xiàn)有產(chǎn)品體系、服務(wù)理念、業(yè)務(wù)渠道等，讓產(chǎn)品和服務(wù)成為生存發(fā)展的“金鑰匙”。

　　呂梁：高管帶頭沖一線

　　呂梁農(nóng)信社圍繞實體貸款、實體貸款日均、各項存款、各項存款日均、對公存款、中間業(yè)務(wù)收入6項指標，細化營銷任務(wù)與績效獎懲的掛鉤考核，全力迎戰(zhàn)首季“開門紅”。市縣兩級高管帶頭引領(lǐng)，全員上陣沖在營銷一線，從六個方面持續(xù)發(fā)力。一是穩(wěn)日均，調(diào)結(jié)構(gòu)，降成本，保證存款業(yè)務(wù)量增結(jié)優(yōu)；二是夯基礎(chǔ)，強營銷，提日均，保證貸款業(yè)務(wù)質(zhì)高益好；三是壓責(zé)任，拓渠道，明收入，保證中間業(yè)務(wù)源廣收多；四是巧借力，強清收，重現(xiàn)金，保證風(fēng)險化解蹄疾而步穩(wěn)；五是頻調(diào)度，高激勵，嚴考核，保證任務(wù)進展又好又快；六是強黨建，深融合，樹標桿，強化干部員工擔當作為。

　　晉中：“三個統(tǒng)一”強推進

　　晉中農(nóng)信社堅持以“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一目標、統(tǒng)一督導(dǎo)”的舉措全面推進工作。統(tǒng)一形象即精心指導(dǎo)轄內(nèi)機構(gòu)結(jié)合區(qū)域特色，融入兔年元素，對轄區(qū)網(wǎng)點廳堂統(tǒng)一布置，產(chǎn)品統(tǒng)一系列，活動統(tǒng)一啟動，對外統(tǒng)一宣傳，對屬地客戶和百姓形成視覺沖擊、政策沖擊；統(tǒng)一目標即審計中心結(jié)合2023年工作重點和發(fā)展難點，由各條線配套出臺了相應(yīng)制度和辦法，確保目標一致，行動統(tǒng)一；統(tǒng)一督導(dǎo)即建立“一周兩調(diào)度”工作機制，分別為周三業(yè)務(wù)條線調(diào)度和周六對全部機構(gòu)本周推進情況進行調(diào)度，重點對未完成序時任務(wù)的差距指標、原因以及下周計劃采取的獎懲、激勵、組織等措施進行研判分析。

　　陽泉：錨定目標齊奮進

　　陽泉農(nóng)信社錨定“四大目標”力促各項業(yè)務(wù)“開門紅”，審計中心通過細化活動方案、科學(xué)分解目標，進一步壓實責(zé)任、把牢方向。各農(nóng)商銀行倒排時間進度，堅決落實“穩(wěn)增長、穩(wěn)進度、穩(wěn)日均”。全轄164個營業(yè)網(wǎng)點通過懸掛中國紅、窗花、燈籠等飾品，扮靚營業(yè)大廳，并借助電子顯示屏、微信、抖音、流動服務(wù)車、社區(qū)宣傳欄等媒介，積極開展活動宣傳。全體員工開展“PK”，各支行逐日更新員工目標完成進度。對業(yè)務(wù)重點、難點、堵點問題，通過支部牽頭、黨員帶頭、群眾參與的模式，充分發(fā)揮基層黨支部戰(zhàn)斗堡壘和黨員先鋒模范作用，通過黨建“一盤棋”凝聚各方力量，合力破解重難點。積極出臺更多的產(chǎn)品、配套更多服務(wù)，進一步擴大農(nóng)信“朋友圈”。

　　長治：“三個保障”強機制

　　長治農(nóng)信社不斷完善工作機制，全力做好“三個保障”，確保競賽活動有序推進。一是保障營銷成效，組織各農(nóng)商銀行全面做好客戶網(wǎng)格化管理營銷，借助“全員營銷電子地圖”，做好廳堂服務(wù)營銷與外拓上門營銷，借助網(wǎng)格走訪、代理業(yè)務(wù)等渠道維護好忠實客戶、營銷好新客戶。二是保障競賽落地，結(jié)合實際制定競賽方案，對各網(wǎng)點、事業(yè)部、員工營銷業(yè)績進行及時通報排隊，通過嚴格獎懲，不斷營造濃厚競賽氛圍。三是保障督導(dǎo)跟進，逐日播報網(wǎng)點、事業(yè)部業(yè)績進度，審計中心及時匯總通報進度，對落后的農(nóng)商銀行及時進行針對性業(yè)務(wù)督導(dǎo)，確保各行攻堅克難、創(chuàng)造佳績。

　　晉城：“四項聚焦”促發(fā)展

　　晉城農(nóng)信社結(jié)合自身實際，全面打響首季“開門紅”。一是聚焦存款優(yōu)結(jié)構(gòu)、降成本，實現(xiàn)量增質(zhì)優(yōu)。做好結(jié)構(gòu)優(yōu)化，扎實做好“兩戶”的營銷管理工作，切實提高存款定價的市場化、精細化和差異化能力。二是聚焦貸款強營銷、重深耕，實現(xiàn)增戶拓面。搶抓重點客戶，掌握重點工程、重點項目，在控制風(fēng)險的前提下快受、快審、快放，早發(fā)放、早受益。三是聚焦風(fēng)險強清收、化風(fēng)險，實現(xiàn)有效壓降。強化逾期貸款管控，持續(xù)高壓管控逾期貸款，堅決做到不反彈；加大表外不良清收，實施專項行動，一戶一策，跟蹤清收。四是聚焦中收建場景、拓渠道，延伸獲客鏈條。構(gòu)建“廳堂營銷、外拓營銷、線上營銷”立體化營銷體系，建立渠道協(xié)同發(fā)展的零售營銷模式。

　　臨汾：“做實四抓”提質(zhì)效

　　臨汾農(nóng)信社充分調(diào)動全員營銷的積極性和主動性，迅速開展首季“開門紅”業(yè)務(wù)競賽活動。一是快速行動抓部署。結(jié)合實際制定首季“開門紅”業(yè)務(wù)競賽活動方案，明確時限，倒排工期，掛圖作戰(zhàn)，責(zé)任到人。二是全員出動抓營銷。制定全員營銷工作方案，構(gòu)筑“黨委書記做主帥、支部書記當主將、黨員帶動齊上陣、全員肩上有擔子”的營銷格局。三是獎懲并舉抓推動。明確了“日曬榜、周排隊、旬約談、月通報”等措施，并加大考核激勵。四是壓實責(zé)任抓落實。領(lǐng)導(dǎo)班子、包點部室人員嚴格落實包點工作方案，積極深入縣級行社、基層一線，工作督導(dǎo)與開展調(diào)研并抓推。

　　運城：“組合動作”掀熱潮

　　運城農(nóng)信社聚焦重點目標和關(guān)鍵抓手，掀起齊頭并進的競賽活動熱潮。一是科學(xué)謀劃，安排部署到位。通過宣讀并講解首季“開門紅”暨兩節(jié)旺季營銷活動方案細化落實舉措，進一步統(tǒng)一思想認識，堅定全員信心。二是明確抓手，主動營銷到位。通過加強引導(dǎo)、業(yè)務(wù)宣傳等，大力調(diào)整存款結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)低成本存款穩(wěn)步增長，找準信貸投放突破口，逐戶走訪對接，抓好儲備客戶的營銷轉(zhuǎn)化落地。三是強化管控，督導(dǎo)跟進到位。建立“日監(jiān)測、周排隊、月通報、季評比”考核機制，對各項指標進行全面考核排隊，建立縣級行社黨委、基層黨支部、網(wǎng)點矩陣三級考核PK體系。開辟“龍虎榜”“牛人榜”，掀起相互學(xué)習(xí)、你追我趕的活動熱潮。(完)