中新網(wǎng)山西新聞9月20日電 山西侯馬農(nóng)商行平陽(yáng)分理處作為百姓“家門口”的銀行，始終堅(jiān)持“立足本土，服務(wù)三農(nóng)”的市場(chǎng)定位，堅(jiān)持以客戶為中心，下沉服務(wù)，精準(zhǔn)發(fā)力，制訂營(yíng)銷策略，主動(dòng)“走出去”拓市場(chǎng)、找客戶，以實(shí)際行動(dòng)落實(shí)“網(wǎng)格化”營(yíng)銷工作部署，切實(shí)為客戶辦實(shí)事。

　　劃分區(qū)域定網(wǎng)格，保證質(zhì)量雙提升

　　該行結(jié)合城鎮(zhèn)實(shí)際，制訂網(wǎng)格化營(yíng)銷方案，豐富營(yíng)銷形式及載體，明確營(yíng)銷對(duì)象及重點(diǎn)，做到精準(zhǔn)發(fā)力，有的放矢。根據(jù)地域及行業(yè)特點(diǎn)分成以餐飲服務(wù)、專賣店、小商品、小攤主銷售為主的商業(yè)圈，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的個(gè)體工商戶經(jīng)營(yíng)者，通過(guò)細(xì)分若干個(gè)“小網(wǎng)格”，達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　外拓營(yíng)銷進(jìn)網(wǎng)格，提升客戶體驗(yàn)感

　　該行從轉(zhuǎn)變?nèi)w員工的營(yíng)銷觀念入手，充分體現(xiàn)“客戶是第一資源”的經(jīng)營(yíng)理念，由班子成員帶隊(duì)，通過(guò)逐戶走訪，積極開展“地毯式”外拓營(yíng)銷，構(gòu)建起營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化精準(zhǔn)管理。全員營(yíng)銷，建立臺(tái)賬拓網(wǎng)格，緊抓基層網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和營(yíng)銷責(zé)任人的營(yíng)銷責(zé)任制，落實(shí)營(yíng)銷責(zé)任人績(jī)效考核薪酬獎(jiǎng)勵(lì)，提高全員主動(dòng)營(yíng)銷的積極性，有效形成“營(yíng)銷人圍著客戶轉(zhuǎn)”的氛圍。

　　真抓實(shí)干做網(wǎng)格，實(shí)現(xiàn)區(qū)域全覆蓋

　　為扎實(shí)做好網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷工作，助推轄區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，平陽(yáng)分理處弘揚(yáng)農(nóng)信社傳統(tǒng)的“背包精神”，走出營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，走進(jìn)社區(qū)街道、商場(chǎng)店鋪，主動(dòng)上門與商戶以及各類經(jīng)濟(jì)組織逐一對(duì)接，開展摸底調(diào)查、采集信息資料、建立客戶信息臺(tái)賬，普及金融知識(shí)，向長(zhǎng)期使用侯馬農(nóng)商銀行晉享易付收款碼的商戶推薦“晉享E貸”，介紹該產(chǎn)品的利率、貸款期限和使用方法，著力推動(dòng)有資金需求的用信全覆蓋、基礎(chǔ)金融服務(wù)全覆蓋。

　　小網(wǎng)格，大舞臺(tái)，縱橫捭闔，上下連接，是普惠金融，鄉(xiāng)村振興的“責(zé)任田”，也是打通金融服務(wù)“最后一公里”的“服務(wù)田”。侯馬農(nóng)商行平陽(yáng)分理處將繼續(xù)秉持“從網(wǎng)點(diǎn)走出來(lái)，到客戶最需要的地方去”的發(fā)展理念，做好轄區(qū)網(wǎng)格化營(yíng)銷服務(wù)工作，滿足客戶資金收付、存款安置、貸款需求等一系列需求，做大做強(qiáng)客戶規(guī)模，做精做細(xì)客戶服務(wù)。(完)