中新網(wǎng)山西新聞5月11日電 近日，記者從山西省農(nóng)商銀行獲悉，該行不斷拓渠道擴(kuò)來源、優(yōu)結(jié)構(gòu)穩(wěn)客群、抓場景提質(zhì)效，實(shí)現(xiàn)了存款規(guī)模再增長、結(jié)構(gòu)再優(yōu)化、成本再下降、創(chuàng)效能力再提升的良好局面。繼一季度圓滿完成各項(xiàng)存款目標(biāo)以來，繼續(xù)推動(dòng)資金組織實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長。

　　增量擴(kuò)面深挖掘線上線下齊發(fā)力

　　晉中農(nóng)信社把“雙戶”營銷作為推動(dòng)客戶增量拓面的重要抓手，加快獲客營銷步伐，擴(kuò)大有效客戶基數(shù)，持續(xù)鞏固市場根基。截至目前，該市農(nóng)信社個(gè)人存款較年初凈增4.79萬戶。

　　懷仁農(nóng)商行以安全高效、綜合服務(wù)為切入點(diǎn)，提高客戶自主風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，同時(shí)依托“廳堂+外拓”“智慧機(jī)具+移動(dòng)展業(yè)”方式提供優(yōu)質(zhì)、便捷的多層次金融服務(wù)。截至目前，該行各項(xiàng)存款較年初凈增7億元。

　　朔州農(nóng)商行積極對(duì)接村兩委，精準(zhǔn)掌握轄內(nèi)小微農(nóng)戶、養(yǎng)殖大戶、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社在不同階段的資金需求，同時(shí)將行政村主體實(shí)施網(wǎng)格二次細(xì)分，以農(nóng)、商、種、養(yǎng)、工五類客戶進(jìn)行分級(jí)分類管理，在滿足客戶金融需求的基礎(chǔ)上進(jìn)一步挖掘客戶潛力，目前該行各項(xiàng)存款凈增12.01億元。

　　結(jié)構(gòu)調(diào)優(yōu)降成本夯基固本增效益

　　屯留農(nóng)商行加大對(duì)存款結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，降本增效向規(guī)模要效益，在資金組織考核方面，增設(shè)低成本存款日均考核指標(biāo)和低成本存款專項(xiàng)營銷活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，最大限度激勵(lì)引導(dǎo)全員加大低成本營銷力度，確保實(shí)現(xiàn)存款結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)。截至目前，該行存款付息率2.10%，較年初下降0.14個(gè)百分點(diǎn)。

　　平順農(nóng)商行積極探索低成本存款營銷模式，在加強(qiáng)內(nèi)部考核、營銷幫扶的基礎(chǔ)上，分別在專項(xiàng)營銷、支撐保障措施等方面發(fā)力，低成本存款組織營銷力度進(jìn)一步加強(qiáng)。截至目前，該行一年期及以下存款較年初增加5.69億元。

　　多維賦能提質(zhì)效豐富場景獲客群

　　系統(tǒng)各級(jí)機(jī)構(gòu)積極探索不同客群和不同場景下的金融需求，高效連接起金融服務(wù)和生產(chǎn)生活、產(chǎn)業(yè)生態(tài)，以精準(zhǔn)化服務(wù)實(shí)現(xiàn)批量化獲客、活客，成為突出重圍的“關(guān)鍵一題”。汾陽農(nóng)商行結(jié)合市場調(diào)研和群眾需求，開展學(xué)費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、水費(fèi)、電費(fèi)線上繳費(fèi)功能，引導(dǎo)客戶選擇多元化支付場景，為區(qū)域客戶帶來更便捷的支付體驗(yàn)。

　　太原農(nóng)商行用活用好廳堂觸客前端，發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)資源在觸客與服務(wù)等方面的優(yōu)勢，深入了解不同客戶的需求和特點(diǎn)，提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)。截至目前，該行儲(chǔ)蓄存款較年初凈增64.19億元。(完)

　　(王晉鋆)