中新網(wǎng)山西新聞5月10日電 今年以來，山西長子農(nóng)商銀行黨委深入貫徹落實山西省聯(lián)社及長治審計中心黨委各項工作部署，牢牢堅守“立足本土、服務基層、支農(nóng)支小”的市場定位，做實做細各項基礎工作。截至目前，該行各項貸款余額104.03億元，較年初增加10.13億元；各項存款余額132.85億元，較年初增加14.66億元。

　　推進信貸服務提質(zhì)增效。一是以加大貸款投放力度為導向。堅持寧讓利率不讓市場的營銷機制，為提高該行市場競爭力，制定階段性利率優(yōu)惠政策，為專屬客群打造特色產(chǎn)品，充分調(diào)動客戶經(jīng)理搶抓市場、狠抓業(yè)績的營銷積極性。二是堅持針對性、精準化營銷。定期下發(fā)還清未貸和滿額用信清單，客戶經(jīng)理根據(jù)清單及時跟進營銷，以了解客戶資金動向和是否有增額需求為抓手，充分了解所屬行業(yè)市場行情，為下一步營銷方向和重點提供有力支撐。三是以促進貸款增戶擴面為導向。持續(xù)推進“網(wǎng)格化營銷”，依托常態(tài)化開展“駐點辦公”“無感授信、有感反饋”等基礎工作，深入挖掘潛在客戶、優(yōu)質(zhì)客戶、重點客戶，按客戶需求匹配貸款產(chǎn)品，嚴格履行陽光辦貸承諾，不斷提升信貸服務質(zhì)量。

　　做實資金組織量增質(zhì)優(yōu)。一是抓牢抓實存款穩(wěn)增。堅持內(nèi)外勤聯(lián)動機制，組織內(nèi)勤人員每日開展廳堂微沙龍活動、一公里商圈走訪等活動、通過開展“魅力女神節(jié)”“小小銀行家”等特色廳堂營銷活動，不斷鞏固存量客戶、持續(xù)挖掘潛力客戶，促進存款量增質(zhì)優(yōu)。二是優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)。充分了解關(guān)注市場利率變動水平，精準施策、科學定價、動態(tài)調(diào)整，集中精力抓好低成本存款。截至目前，該行一年期及以下低成本存款余額36.87億元，較年初增加9.33億元，新增占比62.28%；三是加大對公客戶營銷力度。以公司事業(yè)部、營業(yè)部為重點，建立客戶走訪臺賬，制定每日營銷計劃，提高對企業(yè)客戶、行業(yè)客戶的走訪頻率和對接力度，最大限度確保存款歸行。(完)

　　(任哲峰)