中新網(wǎng)山西新聞3月8日電 首季“開門紅”業(yè)務(wù)競賽活動開展以來，山西農(nóng)信各級機(jī)構(gòu)圍繞“改革、發(fā)展、穩(wěn)定”六字方針，存貸款等主要業(yè)務(wù)指標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)“開門紅”。截至2月末，全省農(nóng)信社各項(xiàng)存款余額較年初凈增890.45億元，各項(xiàng)貸款余額較年初凈增523.85億元。

　　全員營銷聚合力

　　呂梁農(nóng)信社引導(dǎo)轄內(nèi)行社各級員工走出柜臺、走出廳堂、走出機(jī)關(guān)，走進(jìn)鄉(xiāng)村、商圈、市場、街區(qū)，分層級、分客群開展常態(tài)化精準(zhǔn)營銷，目前該市農(nóng)信社各項(xiàng)存款較年初凈增76.25億元，個(gè)人綜合金融達(dá)標(biāo)客戶較年初凈增2.28萬戶。

　　晉城農(nóng)信社員工在全轄區(qū)進(jìn)行網(wǎng)格化、全覆蓋走訪，重點(diǎn)加大對沿街商戶的走訪，做到存貸款、信用卡等產(chǎn)品的全面營銷，目前該市農(nóng)信社各項(xiàng)存款較年初凈增70.53億元。

　　鄉(xiāng)寧農(nóng)商銀行一方面細(xì)分客戶群體，通過節(jié)假日走訪、送生日祝福等方式，穩(wěn)住存量客戶這個(gè)大盤子；另一方面，摸清轄內(nèi)行政事業(yè)單位、煤礦等重點(diǎn)企業(yè)客戶，實(shí)行“名單制”營銷，目前各項(xiàng)存款較年初凈增15.26億元。

　　右玉農(nóng)商銀行實(shí)行“個(gè)人+團(tuán)隊(duì)”業(yè)績大PK，每日在工作群通報(bào)營銷成果，形成“全員戰(zhàn)斗”的共識，目前各項(xiàng)存款較年初凈增7.65億元，各項(xiàng)貸款較年初凈增3.81億元。

　　做實(shí)服務(wù)添動力

　　山西農(nóng)信各級機(jī)構(gòu)不斷改善服務(wù)環(huán)境，優(yōu)化服務(wù)流程，創(chuàng)新服務(wù)手段，提升客戶體驗(yàn)，助推各項(xiàng)業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。平定農(nóng)商銀行充分利用轄內(nèi)石灰行業(yè)重組整合的有利時(shí)機(jī)，重點(diǎn)支持?jǐn)?shù)家行業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展壯大，助力石灰行業(yè)深加工延伸，目前各項(xiàng)存款較年初凈增13.14億元，各項(xiàng)貸款較年初凈增7.31億元。

　　昔陽農(nóng)商銀行邀請縣域知名度、信譽(yù)度良好的40余家企業(yè)進(jìn)行座談，重點(diǎn)針對企業(yè)融資需求擬定合作意向，現(xiàn)場簽訂意向書30戶、金額1.8億元，最大限度穩(wěn)固客戶群體，目前各項(xiàng)貸款余額較年初凈增5.88億元。

　　云州農(nóng)商銀行借助移動設(shè)備，將柜臺“搬到”廣大百姓的家門口，現(xiàn)場為客戶辦理開立銀行卡、 磁條卡更換IC卡、開通“晉享生活”等一攬子金融服務(wù)，目前各項(xiàng)存款較年初增加7.19億元，各項(xiàng)貸款較年初增加3.66億元。

　　婁煩農(nóng)商銀行既拓展增量，又精耕存量，做大客群基數(shù)，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，目前各項(xiàng)存款較年初凈增1.87億元，各項(xiàng)貸款較年初凈增1.78億元。

　　考核督導(dǎo)激活力

　　山西省聯(lián)社每日實(shí)時(shí)監(jiān)測全系統(tǒng)信貸投放情況，通過電話、實(shí)地調(diào)研督導(dǎo)等方式，督促投放進(jìn)度緩慢的市縣機(jī)構(gòu)進(jìn)一步加大信貸投放力度，同時(shí)關(guān)注投放結(jié)構(gòu)與質(zhì)量，引導(dǎo)市縣機(jī)構(gòu)將信貸資金優(yōu)先投向支農(nóng)支小領(lǐng)域，推動全省農(nóng)信社信貸工作轉(zhuǎn)型升級。

　　長治農(nóng)信社進(jìn)一步完善“農(nóng)商快辦”服務(wù)隊(duì)管理辦法、績效薪酬考核、反饋機(jī)制、晉升機(jī)制、淘汰機(jī)制等10項(xiàng)運(yùn)行管理機(jī)制，通過召開交流座談會，做好問題反饋解決，確保營銷隊(duì)伍做出成效。截至目前，該市農(nóng)信社各項(xiàng)存款較年初凈增96.75億元，實(shí)體貸款較年初凈增40.35億元。

　　古交農(nóng)商銀行制定“目標(biāo)、進(jìn)度、問題、責(zé)任”四項(xiàng)清單，實(shí)施全周期的閉環(huán)式管理，目前各項(xiàng)存款較年初凈增6.44億元，各項(xiàng)貸款較年初凈增4.36億元。

　　優(yōu)化結(jié)構(gòu)提效力

　　山西省聯(lián)社通過電話督導(dǎo)、下發(fā)業(yè)務(wù)提示、召開條線工作會等方式，督促市縣機(jī)構(gòu)在組織存款工作中統(tǒng)籌考慮存款規(guī)模、成本和穩(wěn)定性，合理把握增長節(jié)奏，切實(shí)強(qiáng)化成本管控，注重優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，提升對公存款占比，推動存款業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。

　　晉中農(nóng)信社以“客戶拓展增量擴(kuò)面、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化、經(jīng)營基礎(chǔ)不斷夯實(shí)”為目標(biāo)，按周競賽、排隊(duì)、通報(bào)，目前該市農(nóng)信社各項(xiàng)存款凈增87億元，各項(xiàng)貸款凈增48億元，實(shí)體貸款戶數(shù)凈增7038戶。

　　堯都農(nóng)商銀行針對外地返鄉(xiāng)客戶、員工親朋好友開展“點(diǎn)對點(diǎn)”精準(zhǔn)營銷，儲蓄存款、一年期以下存款不斷夯實(shí)；針對省、市重點(diǎn)項(xiàng)目開工熱潮，大力營銷公司客戶、優(yōu)質(zhì)國企客戶，對公存款穩(wěn)中有進(jìn)。目前該行對公、一年期以下等低成本存款均較年初大幅增長，資金成本顯著壓降，存款付息率較年初下降0.5個(gè)百分點(diǎn)。

　　臨猗農(nóng)商銀行通過健全“日排隊(duì)、周碰頭、旬考核、月兌現(xiàn)”工作運(yùn)行機(jī)制、業(yè)務(wù)條線與包片部室雙線落實(shí)機(jī)制、落后網(wǎng)點(diǎn)跟進(jìn)幫扶機(jī)制、全行人員統(tǒng)籌調(diào)配機(jī)制，推動業(yè)務(wù)營銷水平提質(zhì)增效，目前各項(xiàng)存款較年初凈增9.39億元，實(shí)體貸款較年初凈增5.83億元。

　　沁源農(nóng)商銀行建立“兩級營銷”責(zé)任清單，由班子對接機(jī)關(guān)部門、大中型企業(yè)，中層對接小企業(yè)、村委，全力做好對公存款營銷，目前各項(xiàng)存款較年初增加7億元，其中對公存款較年初增加4.8億元。(王瑞青)